• Wednesday June 19,2019

Magazinok és kiskereskedelmi konvergensek, hol lesz a vonal?

A Forrester kutatása szerint az amerikaiak 2011-ben közel 200 milliárd dollárt költenek online, ami körülbelül egytizede annak, amit az Egyesült Államok fogyasztói az idén együtt költenek a termékekre és szolgáltatásokra. Ez a szám várhatóan közel egyharmadával nő a következő négy évben.

Mivel az e-kereskedelem elterjed, a vállalkozások, a márkák és a kiskereskedők új módszereket keresnek az ügyfelek vonzására és az ismétlődő üzleti tevékenység növelésére. A "tartalom és kereskedelem" modell használatával a magazinszerű szerkesztőségek, fotóterjedések és videók integrálódnak az online vásárlási élményekbe, hogy inspirálják, utasítsák és végül eladják termékeiket.

"Ha megnézte, hogy a termékeket és az utazásokat online értékesítették [a korai napokban], akkor tényleg valóságos fotózást láttál, nem volt inspiráló," Alexis Maybank, a Gilt Groupe társalapítója és értékesítési igazgatója , mielőtt a színpadra léptek MashableA múlt héten megrendezésre kerülő második éves médiatér. A Gilt 2007-es elindításának időpontjától a Maybank azt mondja, hogy Alexandra Wilkis Wilson és társalapítója össze akarta egyesíteni a kívánt magazinképeket azonnali vásárlással.

Az utóbbi időben ez a kép - az olyan szerkesztők felügyelete alatt, mint Ruth Reichl, a korábbi Ínyencés Josh Peskowitz, az Esquire.com egykori szerkesztője több szerkesztői hangot vett. A Park & Bond, a Gilt teljes értékű kiskereskedelmi helyszíne férfiruházatnak, most a bevásárló katalógusok mellett szerkesztői és stílusos tanácsokat kínál. És Gilt ínyenc helyszíne, a Gilt Taste csábítja a vásárlókat egy csodálatosan fényképezett pulyka receptjével, mielőtt értesítené őket arról, hogy egy friss Amish Heritage Törökország (79,99 dollár egy 12-14 font fontra) csak néhány kattintásnyira van voálá!

A szerkesztőségbe való befektetés jelentős volt, de Maybank szerint már fizet. A Gilt szerkesztõ tartalmával töltött idõszakban az ügyfelek több pénzt költenek a társasággal. Ez is segít új ügyfelek megszerzésében: A meglévő ügyfelek megosztják a Gilt-tartalmat a barátaikkal, akik ezután jelentkeznek a webhelyre, hogy hozzáférést kapjanak, és egyes esetekben is ügyfelekké váljanak.

Ezek a trendek illeszkednek a luxus gondolkodó L2 saját adataihoz, mondja Maureen Mullen, az L2 kutatási és tanácsadási vezetője. "A látogatók nagyon kis hányada - jellemzően 3% és 10% között - ténylegesen kölcsönhatásba lép egy [márka vagy kiskereskedő] webhely tartalmi részeivel, de ezek a látogatók gyakrabban látogatnak és magasabb arányban konvergálnak" - jegyzi meg. "A kérdés természetesen az, hogy a kérdéses felhasználó természetesen jobban elkötelezett-e, vagy hogy a márkák és a kiskereskedők a felhasználókat tartalmukra vezethetik-e, és hogy az átlagos felhasználó ugyanazokat a viselkedéseket jelenítse meg."

Azt mondja, az idő világosabb lesz.

A magazinok megfelelnek az e-kereskedelemnek


Clad, egy JC Penney férfi kiskereskedelmi webhelye, amely együttműködik Nemes, szerdán indul.

Mivel a márkák és a kiskereskedők egyre inkább magazinszerűek, nem meglepő, hogy a magazinok viszont egyre mélyebben részt vesznek a kiskereskedelemben. Számos magazin a 2D vonalkódokat a nyomtatási kiadásaiba beépítette; a vonalkódok az olvasókat márkás weboldalakra küldik, hogy megvásárolják az eredetileg szerkesztőségekben és hirdetésekben bemutatott árukat. A Park & Bond egy részét hívták GQ Kiválaszt megjeleníti a beírt elemeket GQ az oldalon is megvásárolható. Szeptemberben New York-i Fashion Week körül Divat közvetlenül a Vogue.com-on értékesített árut a divat kiskereskedelmi indításával, a Moda Operandi-val.

Nemes bemutatja Clad-ot, saját e-kereskedelmi vállalkozását a JC Penney-vel, szerdán. NemesDavid Granger főszerkesztője azt mondja, hogy keresi a módját, hogy belépjen az e-kereskedelembe, amikor megtudta, hogy a JC Penney növekedési márkáinak divíziója egy férfi kiskereskedelmi webhely szerkesztői partnert keres.

"[JC Penney csapata] azt gondolta, hogy fontos, hogy a szerkesztői integritás mögött legyen, vagy a férfiak stílusának szerkesztői ismerete, és hogy mit akarnak a férfiak - ami megteremti a márkájukat - magyarázza Granger.

Granger leírja a kapcsolatát Nemes és JC Penney kevésbé partnerségként, mint tanácsadás Nemesrésze. A magazin két elsődleges feladata közül az egyik a promóció. Augusztusban, Nemes Nemcsak egy levelet küldött az előfizetőknek, akik kedvezményes és egyéb ösztönzőket nyújtottak be, ha feliratkoztak a Clad-ra, hanem szeptemberi számában egy "The Clad Report" nevű beillesztést is tartalmazott. Ez utóbbit a NemesSeth Howard, a Clad összekötő összekapcsolódik Nemes évente négyszer, számos kiadvány kedvenc termékének bemutatásával.

A Clad az Esquire.com-on is élvezni fogja a "preferált szállítói státuszt" - azaz ha a webhelyen említett elem előfordul, hogy a Cladon elérhető, Nemes a Clad termékoldalához egy másik szállítón keresztül fog kapcsolódni.

Ez valójában hozza Nemes versenytársaival, amelyek az oldalain hirdetnek. Granger szerint eddig nem volt probléma a hirdetőkkel. "Azt hiszem, a kiskereskedők észreveszik, hogy ez a modern piac része, hogy a szerkesztőségi vállalkozások kezdik az online kereskedelmet felfedezni" - mondja.

A szerkesztői integritás megőrzése


Férfi kiskereskedelmi oldal Porter úr kiadja a stílusos tanácsokat és a heti szerkesztési funkciókat.

De a magazinok nemcsak a hirdetőkkel való kapcsolataikat kockáztatják; kockázatot vállalnak az olvasókkal is. Hogyan fogják megtartani az olvasók bizalmát a magazinok, mivel a termékek egyértelműbb és nagyobb érdeklődéssel bírnak?

Granger elismeri, hogy ez valóban kockázat, de ez Nemes megteszi a szerkesztőségi / üzleti megosztottság megőrzését. "Azért okoztuk Seth-et [Howard], hogy ő egy puffer. Hozzáférést biztosít a divatosztályunk megértéséhez és ismereteihez a férfiak divatjáról és trendjeiről, de… nem engedjük meg, hogy mi a Cladon, hogy befolyásolja a szerkesztőségi ítéletet."

A promóción túl, Nemesmásodik feladata a szerkesztői környezet fejlesztése a Cladmen.com-on. A "Damn Good Advice" című fejezetben a Howard által kifejlesztett eredeti szerkesztőségek szerepelnek, valamint a stílusos tanácsok archívuma a Porter és a Park & Bond által készített módon. (Porter úr szerkesztői kínálatát egyébként egykori vezényli Esquire UK Jeremy Langmead főszerkesztő.)

Hol fordulnak a fogyasztók tanácshoz, mondjuk, mit kell viselniük egy interjúhoz egy alkalmi munkakörnyezetben, vagy milyen darabokat fektetnek be a bukáshoz? És mivel a kiskereskedelmi oldalak a szerkesztőséget integrálják, és a magazinok megengedhetik a honlapjukat és az oldalaikat, hogyan fogják megkülönböztetni tartalmukat?

"Az emberek valóban megértik a médiatulajdonságok természetét, amit olvasnak vagy használnak, vagy megtekintenek" - állítja Granger. "Tudják, mikor az elsődleges cél az, hogy szórakoztasson és tájékoztasson. Azt hiszem, néhány ember örülhet, ha egy kereskedelmi webhelyre mennek, és szórakoztatnak, lehet, hogy kellemesen meglepnek, de nem hiszem, hogy zavarodnának."

Az aranyozott Groupe bankja egyetért. "A fogyasztók tanácsokat keresnek [a kiskereskedelmi oldalakon]" - mondja. - Ez nem ugyanaz.

"Ha például egy helyreállítási hardverboltba megyek, megértem, hogy eladják a terméket" - magyarázza Maybank. "De nem csak érdekel, hogy a lámpák sorai legyenek a polcokon. Azt akarom, hogy megmutassam, hogyan kell beállítani egy szobát és létrehozni egy pillantást. Ez az, amit én vágyok: a termék láthatóságának képessége, megérteni, hogyan kell használni meg kell adni azokat a tippeket és eszközöket, amelyekkel elképzelhetjük, hogyan változtathatnám meg a belső teret.

Mégis, én személy szerint nem tudom megérteni, hogy mivel a csúcsminőségű, magazin-stílusú tartalom szabadon és kényelmesen elérhetővé válik a kiskereskedelmi oldalakon - ugyanazon (és jobb fizetésű) tehetségről egyszerre a magazinokban, nem kevesebb - a fogyasztóknak kevesebb lesz ösztönözze a vásárlást és az ezzel a tartalommal való kölcsönhatást. Milyen valódi ösztönzés van arra, hogy valaki menjen Nemes Porter úr vagy a Park & Bond felett a stílusos tanácsokért?

Granger válasza: "Jobbak vagyunk, mint ők."


Érdekes Cikkek

Eladja az eBay-en. Legyen az Amazon tárolja és küldje el.

Az Amazon kiterjeszti Web Services programját, hogy az Amazon programjain kívüli eladók lehetővé tegyék az elemek átadását. Most bármelyik webhelyen eladhat termékeket, még a versenytársak használatával is ...

A vadon élő T2-Mobile G2 [PICS]

A hét elején a T-Mobile teaser helyet állított fel a közelgő HTC G2 okostelefonra. Ma az Engadget a telefonról fotókat kapott. Az új eszköz, amely t ...

Inform.com - Még mindig hiányzik

Az Inform.com 2005 októberében kezdte meg működését, amelyet egy hype-laden NY Times cikk kísér, és a kinyilatkoztatást, hogy 55 embert foglalkoztat (!). Mike úgy hívta, mint látta, majd foll ...

Mashable Android App most letölthető

Az Android operációs rendszert használó Mashable olvasók egyre növekvő számával örömmel értesítjük a Mashable Android App-t - élhet a piacon [Android Marketplace link]. Az alkalmazás ...