• Wednesday June 19,2019

Flash-értékesítés: Hogyan kezdte meg az egyik vállalkozó a divatos birodalmat

Hogyan bontja meg az Ohio-i fickó a férfiak utcai viseletét és a luxus divatvilágát? A márka élettartama, állandó és bootstrapping - állandóan.

Jason Ross az Ohio Állami Egyetemen szerzett diplomát 2003-ban, és vállalkozói tevékenységet folytatott. Elkezdett egy ár-árú divat üzletben dolgozni - egy innovatív koncepció egy előkelő csoportos világban. 2008-ban alakult ki JackThreads, egy magánkereskedelmi klub. Néhány hónappal az indítás után az üzletet Thrillista e-mailben szerepeltették, és ez volt a jele annak, hogy mi jön. 2010 májusában a JackThreads-ot megvásárolta a Thrillist, aki ugyanazt a hűvös, hozzáértő, divatos férfi közönséget osztotta meg. A Thrillist támogatásával és infrastruktúrájával a divatcég elnyerte a helyét - a webhely 150 000 előfizetőt vásárolt, és most már több mint 1,1 millió előfizetővel rendelkezik, így a JackThreads bevételei a 20–25 millió dolláros tartományban érhetők el.

Mashable beszélt Ross-szal arról, hogyan épített JackThreads-t, hogyan kezeli az Ohio és New York között megosztott vállalatot, és mennyire fontos a csapata.

NévJason Ross, 30

Vállalat: JackThreads

Alapítás éve: 2008

Vicces tény: A főiskola után a Ross alapította az SMI Ventures - Sports Marketing Innovations-ot, amely promóciós anyagokat, például rally törölközőket és kalapokat értékesített a főiskolai sportolóknak. Két éven belül a vállalat megduplázta a befektetők pénzét, és Ross elindult, hogy folytasson valamit, amit jobban érzett.

Ön fiatal vezérigazgató, aki betört az Ohio-i divatvilágba - ez elég inspiráló a vállalkozók számára, de mi inspirálja Önt?

Ami minden nap inspirál engem, az a csapat, akivel dolgozunk. Én magamtól kezdtem ezt a semmiből, és magam is elvégeztem minden munkát a cégen belül, így fantasztikus volt látni ezt a csodálatos embercsoportot. Ez nem csak én vagyok az, aki tovább vezeti ezt az üzletet - létrehoztunk egy igazán nagy vállalati kultúrát, és mindenki valóban megvásárolta az üzletet, és azt a víziót, hogy hol lehet. Azt is lehetővé teszi számomra, hogy elmegyek és összpontosítsam a nagyobb, hosszú távú lehetőségekre. Vezetővé váltunk a flash-eladási térben, de azt hiszem, hatalmas lehetőségünk van arra, hogy teljes árú jelenlétet is biztosítsunk, tehát ott vagyunk, ahol elindultunk -, hogy nevet adjunk magunknak, nem csak a szabadban ár, de teljes árban is, és valójában ennek a demográfiainak a tulajdonosa.

Tavaly szerzett meg Thrillist - azt mondaná, hogy ez volt a fordulópont ebben az utazásban?

Igen, azt kell mondanom, Thrillist. Elindítási üzlet voltunk, így az első év volt a házamtól, egy helyi indulásról. A második évben raktárunk volt, és még mindig indulás voltunk, de jelentősen nőttünk, és nyereségünk volt, hogy befektessünk az üzletbe. De miután a Thrillist 2010 május 10-én érkezett - sokkal több strukturált vállalat lettünk. Ez csak tényleg táplálta növekedésünket, és ez segített nekem növekedni is, mint vezető és üzletember és vállalkozó, aki csatlakozott ehhez az infrastruktúrához, amelyet az öt évvel korábban létrehoztunk.



Mi volt a legnagyobb kihívás?

Olyan sok volt az út mentén, de azt hiszem, a legnagyobb kihívás az, hogy kiépítsük a közönséget, amelyet fejlesztettünk. Első napjainkban nulla pénzünk volt. Két és fél évig tartott JackThreads elindítása. Amikor a webhely 2008. július 31-én élt, nem volt forgalmazási költségvetésünk. Marketing tervünk a következő volt: „Kreatív, mert nincs pénzed.” A helyi emberek voltak, hevesek voltak, és olyan helyeken voltak, mint a Thrillist, és meséltek a történetünkről, és látják, hogy történetünk a közösségük szempontjából releváns. Tehát az első évet csak a hideg híváson, az e-mailezésen, a telefon készítésénél töltöttük, és az első naptól kihívást jelentettünk. Most már sokkal könnyebb, mivel partnerünk van, de ez csak két évvel az indítás után történt, így az első két év… ez egy őrlés.

Ön online üzlet - hogyan használta a közösségi médiát a JackThreads indításához?

Csak egy kicsit. De ez volt a Facebook - Twitter nem annyira az első napokban. De azt hiszem számunkra inkább arról volt szó, hogy nyílt párbeszédet folytathatunk ügyfeleinkkel olyan helyen, ahol már sok időt töltenek. Örülök, hogy ott van jelen, és őszinte legyek, nem feltétlenül tudom, hogy átvitt a bevételi növekedésbe, de én csinál tudjuk, hogy bármikor új funkciót indítottunk, vagy meg akartuk változtatni a fényképezésünket, vagy új márkát hozhatunk a fedélzeten, valós időben reagálhatunk közösségünkkel és visszajelzést kaphatunk.Ez egy vállalkozás számára csodálatos - amikor ügyfelei segíthetnek abban, hogy hol vezetnek. Hűvös, hogy ilyen jellegű visszajelzést kapjunk, és még mindig ugyanezen okból használjuk. Bármikor újdonságot indítunk - új márkát, új eladást, új promóciót, vagy valamit megváltoztatunk - visszajelzést kérünk.

Bevételi szempontból úgy gondolom, hogy még mindig bebizonyosodott, hogy a Facebookon vagy a Twitteren való jelenlét tényleg növekszik-e vagy sem, mert ez a felhasználó már kapcsolatba lép veled a webhelyen. Ahol számomra a legnagyobb értéket látom, az csak az, hogy képesek vagyunk kommunikálni a közönségünkkel.

Van tanácsod más vállalkozóknak?

Marketing tervünk: „Kreatív, mert nincs pénzed.”

Elkezdtem egy vállalkozást az iskola előtt, előzetes JackThreads 2003-ban, és azt hiszem, figyelmen kívül hagytam az összes tanácsot, amit minden mentoromtól kaptam. Ez az egyik legnehezebb pályafutás, amit valaha is eldönthetsz, és azt hiszem, hogy mi lesz rajtad szenvedély, és győződj meg róla, hogy valóban szenvedélyes vagy azzal kapcsolatban, amit vállalsz. És én voltam nem szenvedélyes az első üzletemben. Nem igazán érdekeltem, nem én voltam - csak pénzt akartam. A vállalat elindítása annyi fel- és lefelé halad, és a szenvedély az, ami rajtad múlik. És miután ez az üzlet nem igazán ment bárhová, meggyőződtem arról, hogy a következő cégem olyan lenne, amit igazán érdekel, és nem csak pénzt keresek. És ez az, amit JackThreads nekem szól. Az összes olyan ruházatba kerültem, amit ma eladtunk, és kedvezményes vásárló voltam - szó szerint ez az volt, aki kiterjesztette az embereket. Tehát az első napokban, az összes fel- és lejtéssel, amivel szembesültünk, és minden kihívással, mi tartott engem, amit igazán igazán érdekel, amit csinálok. És ezért ülünk itt 5, 6 évvel később egy ilyen sikeres vállalkozással. Ez szuper.

Míg Gilt a flash-értékesítés fő szereplője, a JackThreads-nál jóval a Gilt előtt indult. Akkor mi volt a legnagyobb befolyása az üzleti modellre?

A modellünkre gyakorolt hatások egyrészt találtak valamit, amit érdekel. Felismerve, hogy kedvezményes vásárló voltam, és bizonyos márkákba kerültem, amelyek nem feltétlenül eladják az árat, tudtam, hogy ahhoz, hogy beléphessek a privát vásárlási térbe, olyan üzleti modellt kellett találnom, amely megfelel a beszállítók igényeinek. . Volt egy ötletem, hogy a márkával való beszélgetés után egy magán vásárlási élményt értek el, és rájöttem, hogy milyen védelmet nyújtanak a márkájuk felett, különösen akkor, amikor az online értékesítésre került. Tehát amikor láttam a modellt vásárló európai modellt - vente-privee - nem feltétlenül tetszett: "Ezt a modellt szeretném másolni." A gondolat az volt, hogy az inspiráció az volt, hogy „itt hozhatom el, és az összes dolog, amit a beszállítók mondanak nekem, nem szeretik a jelenlegi áron kívüli partnereiket - ez a modell elégedett ezzel.” Ez megszilárdította azt az irányt, amit fogok venni, és ez az, ami inspirál engem, hogy tényleg valamire kerültem. Ez nem csak a pénz megteremtésének módja, de komoly érték van ebben az iparágban egy ilyen üzleti modell létezésére. És azt akartam létrehozni.



A ruházati és kiskereskedelmi üzletek az Internet előtt léteztek, de JackThreads is történhetett volna? Mennyire fontos a digitális vállalat a vállalatnál?

Ez az egész vállalkozásunk, nem hiszem, hogy oly módon lehetne volna olyan gyorsan méretezni, mint amennyire az internet nélkül voltunk. Ha tégla- és habarcs-árú áruház voltunk, akkor csak annyira jó, mint a forgalom, amit sétáltunk és az ügyfeleink. A tégla- és habarcsmentes árú helyeken nincs márkajelzés és a gyorsítótár. Szerettük, hogy amikor Thrillist írott rólunk, vagy egy közösség [beszélt a cél demográfiai adatainkkal], hogy őrült volt, hogy ezek a srácok milyen gyorsan voltak. És ez az egész azáltal, hogy online volt, és olyan technikai eszközökkel rendelkeztek, amelyek lehetővé tették az üzenetünk társadalmi terjesztését. Amikor azt mondom, hogy elindultunk, nyilvánvalóan az volt, hogy miért voltunk olyan sikeres, mert online voltunk. Lehet, hogy feliratkozol és elterjedt az üzenetem nekem, és van eszközünk a helyszínen, hogy ezt tegyük.

A vállalkozás növekedése kemény - ez egy őrlés. Hogyan inspirálja a csapatot?

Hogyan tudom megtartani a csapatot? Azt hiszem számomra, az a tény, hogy még mindig itt vagyok, így minden nap részt vesz az üzletben és dolgozom rajta, annak ellenére, hogy tapasztalt vezetők vezetik az összes csapatot. Azt hiszem, az emberek ezt látják, és hogy izgatják őket a márka iránt is, hogy azok mellett vagyok, ugyanolyan keményen dolgozom, mint amilyenek. Annyira érdekel, és rezonál az egész sorrendben. De azt hiszem, hogy az embereket olyan pozíciókba helyezzük, amelyek kihasználják az erősségeiket, és tulajdonjogot adunk nekik az üzleti világban lévő világnak. És azt hiszem, mert az emberek olyan dolgokat csinálnak, amelyek az erősségükkel párosulnak, nagyon termelékenyek, és amikor a munka eredményes, nagyon boldoggá válik, és jól érzi magát a nap végén, és látod hogyan befolyásolja a munka a vállalat növekedését.

Két hetente találkozunk a JackThreads csapatával, és havonta találkozunk az egész társasággal - JackThreads, Thrillist és Thrillist Rewards. Ezekben a kéthetente tartott találkozókon egy dolog, amit mindig csinálunk, rámutat arra, hogy bizonyos dolgok valóban nagyon jól mennek, mert ez egy teljes csapat erőfeszítés. Nem csak én vagyok, és néhány más idősebb srác mindent elismer. Ez egy teljes csapat erőfeszítés, és nem lehetett volna ilyen messzire jutni anélkül, hogy ez a csapat.

A Columbus, Ohio - szülővárosa - és New York közötti időszakot osztotta meg. Hogyan kezeli a csapatokat távolról és hozzon létre vállalati kultúrát a két nagyon különböző helyen? Még mindenki még találkozott?

Nem volt egy teljes cégünk, de sokan az Ohio csapatából érkeztek New Yorkba, és a New York-i csapat Ohio-ba ment. Ami azt illeti, hogy hogyan kezelem a csapatot távolról, vezetőink vannak, akik felügyelik az egyes csapatokat, és újra visszatérnek a tulajdonjogukhoz - az embereknek tulajdonuk van a szerepük és az üzletágon belüli részlegük. Nem kell naponta „ott” kezelnöm őket, mert ők a világot birtokolják. Heti rendszerességgel találkozom az emberekkel, hogy beszélhessek a stratégiáról, és megállapítsam azokat a dolgokat, amiket látok, hogy jobban tudunk rávenni őket egy kicsit, de nagyrészt most van egy nagy csapatunk.

A vállalkozói szellem elfogyasztható - hogyan húzza vissza az egészet és újra központosít?

"Minden nap minden második napján élek - valószínűleg nem egészséges!"

Őszintén szólok, nem vagyok jó. Mindennap másodpercenként élek - valószínűleg nem egészséges! Az elmúlt években megpróbáltam összpontosítani arra, hogy mi teszi boldoggá a munkán kívül, és igyekszem arra törekedni, hogy ezeket a dolgokat, legyen az golf, munka, utazás vagy a barátokkal és családdal töltött idő. Ezek a négy dolog nagyon fontos számomra, ezért megpróbálok pontot adni arra, hogy időt szerezzek nekik. Mert szó szerint minden nap minden második napja nem teszem ezt, a fejem itt.

Találkozol más alapítókkal és üzletemberekkel, hogy felismerjék őket?

Ben [Lerer, trillista társalapító], és én egész idő alatt csinálom. Ma ebédelek a College Humor vezérigazgatójával. Ezt mindig csak azért teszem, mert azt hiszem, mindannyiunknak sok mindent tudunk tanulni egymástól. Mindannyian különböző erősségeink és gyengeségeink vannak, és ez az, ami segített nekem az első napokban - mentorom volt, és nem féltem, hogy tanácsot adjak az embereknek. Még mindig nagyon alázatos vagyok abban, hogy tudom, mit nem tudok, ezért örülök, hogy találkozom más emberekkel, és én egész idő alatt csinálom.


Érdekes Cikkek

Eladja az eBay-en. Legyen az Amazon tárolja és küldje el.

Az Amazon kiterjeszti Web Services programját, hogy az Amazon programjain kívüli eladók lehetővé tegyék az elemek átadását. Most bármelyik webhelyen eladhat termékeket, még a versenytársak használatával is ...

A vadon élő T2-Mobile G2 [PICS]

A hét elején a T-Mobile teaser helyet állított fel a közelgő HTC G2 okostelefonra. Ma az Engadget a telefonról fotókat kapott. Az új eszköz, amely t ...

Inform.com - Még mindig hiányzik

Az Inform.com 2005 októberében kezdte meg működését, amelyet egy hype-laden NY Times cikk kísér, és a kinyilatkoztatást, hogy 55 embert foglalkoztat (!). Mike úgy hívta, mint látta, majd foll ...

Mashable Android App most letölthető

Az Android operációs rendszert használó Mashable olvasók egyre növekvő számával örömmel értesítjük a Mashable Android App-t - élhet a piacon [Android Marketplace link]. Az alkalmazás ...